返回0455 开战(第1/2页)  重生始于1990首页

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    刘振英拿到宏伟集团的投资之后,开始了对稻香村大刀阔斧的改革,以配方加机械生产的模式迅速扩大生产规模。

    与鸿程食品合作推出了一款创意型甜品彩虹七子。

    这款饼干根据彩虹的颜色赤橙黄绿青蓝紫制作成七种口味,同样采用夹心饼干的形式。

    甜品售价与奥利奥的市场价格一致,单价六块。

    产品一经问世,引起了卡夫食品中国公司董事长戴乐娜女士的高度重视。

    傻子都能看得出来,这款饼干是在针对奥利奥。

    无论从市场定价还是从产品模型上都能反应出来。

    苏伟要动手了吗?

    戴乐娜猜测道。

    她专门去调查了稻香村这家公司的资料,让她眼前一亮,原来在中国还有一家百年老字号甜品店。

    想必苏伟选择与稻香村合作也正是借“百年历史”这个噱头来打她的脸。

    “很有意思”戴乐娜嘴角勾出一丝鬼魅的微笑。

    她以为“彩虹七子”这款产品还需要时间去推广和做广告,虽然是稻香村生产的,产品质量肯定没得说,但是想要做到夺取更大的市场份额还有待时日。

    她忽略了一个关键的点,宏伟集团的销售络,只要与宏伟集团有利益来往的,即便是一家不起眼的售货摊,也是它的销售渠道。

    从宏伟集团推销冰棍开始,所有的渠道都由公司销售部在维护。

    所以,“彩虹七子”会以瀑布一般流水似的侵入市场,而这次它的市场定位正好的奥利奥所在的中高消费群体。

    稻香村的名气和品质,宏伟集团的销售渠道和创意,四者结合起来爆发出的强大威力令人闻风丧胆。

    短短一周之内,大中小城市的商场货架上摆上了这款饼干零食。

    “皇家御用点心”

    六个字清晰可见,瞬间将消费者抬高了个层次,感觉自己是宫里人来品尝这款饼干食品。

    口碑极好。

    “甜而不腻,实乃宫中之物”

    “我的孩子经常吃奥利奥,都涨虫牙了”有家长表示担忧,在尝试“彩虹七子”之后发现其中的糖分来源于麦芽糖而非工业糖精,这一点受到了很多家长的好评。

    与奥利奥相比,“彩虹七子”的麦香味让人如痴如醉,给人一种回归田园的感觉。

    在“彩虹七子”的电视广告上,大背景采用了一片成熟金ns的麦田,衬托出饼干“纯天然”的特性。

    意想不到

    仅仅一周的时间,“彩虹七子”进入大众事业,相关的广告和推广宣传方案相继跟上。

    戴乐娜起初迷人的微笑消失不见了,怎么可能

    怎么可能有这样的效率

    而且还是一家中国的食品公司

    当初奥利奥在进入中国前,一个城市一个城市的攻城掠地,耗费的巨大人力财力物力才换来了今天的盛举,而鸿程食品和稻香村只用了一周,这一周发生了什么不可思议的事情?她想破脑子也想不出来。

    难道真是产品质量的问题?

    她让下属去市场买了一盒回来,从包装上看,挺漂亮的,有些吸睛,和奥利奥的包装比起来半斤两,都容易获取消费者的好感。

    关键在于味道。

    她打开偿了一口。

    感觉很普通,奶香味没有奥利奥浓,甜味没有奥利奥重。

    就是这么普通的东西能够迅速崛起吗?

    她严重怀疑中国人的口味是不是出现了什么问题?

    带着这个疑问让公司市场部的人拿着两款饼干去展开了市场调查。

    结果是,喜欢奥利奥的占比37,喜欢“彩虹七子”的占比40

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